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內容來自sina新聞

跨界營銷 秀出地產最 IN二胎借貸利率貸款全省皆可處理

  時間前進到21世紀第二個十年,人們通過各類熒幕、屏幕觀賞各種各樣的表演、論壇什麼的,滿足一下精神文化和休閑娛樂的需求,早已不是什麼難事。不過很多時候你還是不得不承認,要想在現場免費看一場演出或者論壇什麼的,還是得借助神通廣大的開發商們--盡管他們的本意多半是替自己的樓盤賺取眼球,但客觀上也確實為普羅大眾免費提供瞭很多精神食糧,而且這些"糧食"通常都是最新鮮的,用時髦的話說,就是夠"IN"!

  2013年,大連的開發商們繼續為我們提供瞭很多很"IN"的精神食糧,比如專業高雅的交響樂、激情湧動的演唱會、溫馨可愛的動漫秀、知性靈動的文化訪談、星光閃爍的時尚發佈、熱烈酣暢的體育賽事、歡樂滑稽的馬戲團表演等等。對於開發商們來說,舉辦這樣的活動雖然多半屬於"跨界營銷",但因為活動主題通常與樓盤氣質息息相關,所以往往也間接反映瞭這一年來大連地產界最"IN"的訴求。同時,這樣的活動也可以為購房者提供一個樓盤價值審視的新視角及其與自己價值觀的契合度,並最終幫助購房者做出買與不買的判斷。

  有產品銷售的行業都要做營銷,但目前似乎沒有哪一個行業的營銷能比房地產行業做得更"跨界",更"前沿"瞭。

  2013年,大連地產界的營銷"跨界"之廣較前幾年更甚。據筆者不完全統計,截至目前,其跨界領域至少涉及音樂、文學、影視、繪畫、動漫、體育、旅遊、美食等十餘個行業,其中尤以音樂行業涉及最多。更令人稱道的是,不論涉及哪個行業,開發商們所請到的都堪稱是當下最熱門、最當紅的組織或個人,獻上的也都是當下最前沿、最叫座的創作或表演。

  以音樂類活動為例。2013年,僅高規格、大規模的交響樂、演唱會、音樂會等在大連地產界就舉辦過不下十次。5月25日,國內首個草地兒童音樂會在億達春田中央公園歡樂上演,近2000名市民帶著孩子完成瞭一場高規格的古典音樂之旅。9月28日,"星海國府之夜"中國國傢交響樂團大連音樂會在博覽廣場隆重舉辦,李心草、薛嘯秋等120餘位藝術傢聯袂為濱城百姓奉獻瞭一場高水準的音樂盛宴。12月7日,"頤和星海·蔡琴2013 新不瞭情演唱會大連站"在中升文化中心(大連市體育中心體育館)濃情上演,"絲絨歌後"蔡琴再為大連市民獻聲。12月15日~17日,"億達之聲"2014新年音樂會將在國際會議中心大劇院連演三場,國際頂級交響樂團英國皇傢愛樂樂團將傾情演繹具有英倫風情的經典曲目......這些活動雖然由開發商舉辦或承辦,但其"IN"程度,絲毫不輸專業機構組織的演出。

  營銷玩"跨界",地產最"前沿"

  雖然看似邀請瞭一些和地產毫不相關的人物,舉辦瞭一些和地產毫不相關的活動,但隻要你仔細品味一下,就會發現這些"跨界"其實都是"形散神不散"的--這些人物和活動,在氣質上與其所"代言"的樓盤一定有相似之處。換句話說,邀請這樣的人物,舉辦這樣的活動,能夠讓人們找到一個參照,對樓盤進行定位和認知,進而發現樓盤的價值所在。

  這方面的例證同樣有很多。8月25日和9月7日,金地藝境分別邀請兩位文化名媛楊瀾和陳魯豫來到項目現場座談,看中的是二人身上具有的知性、濕潤的氣質,與藝境的褐石風格頗有神似之處。12月1日,中庚·當代藝術攜手《男人裝》舉辦年度星光盛典暨2013時尚頒獎禮活動,看中的是《男人裝》這本一線時尚雜志以及這次活動的參與者,與當代藝術都具有自身獨特的藝術氣質。此外,上文所提到的億達春田、星海國府、頤和星海等樓盤和億達集團等企業所舉辦的"跨界營銷",也都與相應的樓盤或企業在精神氣質上有著相通之處。

  當然,並不是所有開發商的跨界營銷都有著"同氣相求"的緣起,更不是所有開發商的跨界營銷都能起到彰顯樓盤價值的效果。事實上,營銷的第一要義是賺取眼球,引起關註土建融高雄彌陀土建融,賣出房子。從這個角度上說,2013年大連地產界的許多跨界營銷不僅是最"IN"的,而且是很成功的!



新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-12-12/08362534573.shtml

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邱慶麟

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